Forse no. Capita di trovare alla cassa di un supermercato pile di volantini che pubblicizzano offerte commerciali, raccolte punti, prodotti da acquistare. Lo studio tedesco Prospektmonitor, pubblicato nel novembre 2025, è stato costruito partendo da una domanda: le brochure, le direct mail (l’invio fisico di materiale promozionale nelle cassette postali di potenziali clienti) e, in generale, tutto ciò che è cartaceo, svolge ancora un ruolo importante nelle scelte di acquisto dei consumatori? La risposta è si.
Sembra, infatti, che il calo di comunicazione tramite il foglio infilato nel sacchetto della spesa non rifletta ciò che davvero desidera chi acquista. I dati a sostegno di queste conclusioni parlano chiaro: nella ricerca tedesca si legge che il 78% delle persone intervistate ha dichiarato di leggere regolarmente le brochure. Nel Regno Unito un’analisi analoga ha portato esiti simili. Nel rapporto del quarto trimestre dello scorso anno, reso noto da JICMAIL – Joint Industry Commitee For Mail – la società che fornisce i dati di misurazione dell’audience del settore per posta diretta, si legge che il 77% di chi ha risposto alle domande interagisce con volantini e simili.
Dirk Gotz, responsabile delle vendite in Europa Centrale di Holmen Board and Paper, dichiara che le brochure cartacee continuano a essere un mezzo fondamentale per comunicare le offerte e non sembrano aver perso la loro rilevanza nonostante l’ascesa dei media digitali. Anzi, secondo Gotz, soprattutto a causa dell’ondata dei contenuti che arrivano attraverso i nuovi sistemi è più facile per i consumatori tenere traccia delle offerte sulla carta.
Carta sì, purché però sia sostenibile. Il fattore chiave è, ancora una volta, la cura per l’ambiente.
Proprio con l’idea di non essere percepite sufficientemente attente al pianeta, molte aziende avevano scelto una pubblicità più tecnologica e meno tradizionale. Lo studio tedesco già citato sottolinea però che il 48% degli intervistati considera sostenibile anche il materiale stampato quando il foglio utilizzato è riciclato. Il 35% delle persone a cui è stata fatta la stessa domanda dichiara che lo stesso vale quando il volantino è stampato su carta ecologica, cioè prodotta con legno proveniente da foreste gestite in modo rispettoso dell’ambiente. L’origine è la cellulosa ricavata da alberi con certificazione FSC-Forest Stewardship Council, la più accreditata al mondo, che garantisce una filiera controllata e attenta a proteggere e mantenere le comunità naturali.
Lucia Massarotti
